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酒鬼酒总经理徐可强和他的二次创业故事
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:651676 更新时间:2010/5/28 13:04:03

    2010年成都春季糖酒会,当我们看到高达数丈抢眼的各类糖酒企业标牌耸立,当许多浪漫风情的酒模从你身边走过,当震天的锣鼓在各个场馆此起彼伏,当穿着奇形怪状卡通服装的广告人列队摆着POSE时,偌大一个糖酒会,怎一个热闹非凡了得。

    然而,在这热闹表象背后,我们更多地看到的是人才的大比拼和大争夺;是行业巨挈的高手过招,神龙现身。

    就在成都糖酒会上,我们见到了中国白酒业偶像级人物徐可强,这位曾经执掌五粮液走向辉煌的中国酒业领军人物,又在带领另外一个品牌走向复兴之路。徐可强,将怎样书写自己的二次创业故事?

    中糖呼唤徐可强:众里寻她千百度

    在中国酒业,徐可强是一个书写传奇的人物---从1988年起徐可强担任五粮液经营副厂长,后任五粮液集团副总经理、五粮液股份有限公司总经理。在五粮液高速发展的十几年中,他一直担任着“市场总指挥”的角色,直到2004年初退休。他执掌五粮液期间,开创了白酒品牌买断的先河,他的许多思想和营运模式成为其他酒业模仿和学习的样本。

    2004年至2008年,徐可强隐退了。这位白酒业中顶尖操盘手,就此退出江湖了吗?

    也许,他在江湖太久,需要短暂的休息,也许,他,是在等待一个更适合自己的新平台......

    当徐可强在指挥五粮液于中国酒业市场纵横辟合之时,一个历史上一度曾与茅台、五粮液齐名的企业却在苦苦寻求重新崛起之路。这就是酒鬼酒。湘西存在“三个自然带”,即气候上的微生物发酵带,土壤中的富硒带以及植物群落的亚麻酸带。这就是湘西为什么能酿出好酒的根本原因。由于自身的多种原因,酒鬼酒出现了将近10年的沉寂期,被边缘化了。2007年初中国糖业酒类集团公司控股子公司中皇有限公司正式入主,翻开了酒鬼酒新生的篇章,公司在完善法人治理结构后,一个重要任务就是寻找最合适的领军人物。

    徐可强在中国酒业的巨挈地位人所共知,但是,他会“出山”吗?终于,中糖公司经过“四顾茅庐”感动了徐可强,2009年3月,徐可强正式重出江湖,执掌酒鬼酒帅印,我国另外一位酒业营销传奇人物韩经纬也毅然放下自己手中的产业,再度追随徐可强,出任常务副总经理。

    酒鬼酒复兴之路:徐可强的日子在奔跑

    这就是标杆的灵魂作用和力量。徐可强到了酒鬼酒后,立即就发力了。

    他从推出系列新产品,组建新的营销团队,进行品牌宣传,开展战略合作入手,带领酒鬼酒开始走上复兴之路。

    2009年他重点抓了酒鬼酒系列产品的研发,开发了5款封坛年份酒鬼酒、2款湘泉原浆酒等17款新产品,使公司主导产品的结构和体系更为优化。在营销方面立足湖南,放眼全国,成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部。通过一系列行动,对酒鬼酒价格、定位、包装、酒体和文化进行了重新规划设计和战略升级,主打尊贵品位和卓越品质。

  此后,徐可强的日子在奔跑,酒鬼酒的日子也在奔跑。

    2009年7月20日,高端酒鬼酒系列产品上市发布会在湖南长沙举行。同时,酒鬼酒还向业界公布了公司的新战略——启动全面市场战略,重点策动湖南市场。

    9月1日,“酒鬼酒苏鲁豫皖经销商大会”在济南召开。

    10月9日,酒鬼酒公司在郑州举行“酒鬼酒VIP市场共同成长计划发布会暨中国酒商500强评选发布会”。

    11月18日,酒鬼酒股份有限公司重拳出击中央电视台2010年广告资源竞标会,以5000万元一举中标包括《焦点访谈》广告等在内的多个版块。

    11月20日,酒鬼酒与《京华时报》签约结为全面战略合作同盟,同时还与《京华时报》1800人的发行队伍进行无缝对接,借助他们为酒鬼酒在北京开展市场推广和维护等一系列工作,扩大酒鬼酒的市场覆盖面。

    紧接着,“典藏酒鬼”走进了贺岁电影《花田喜事2010》,在影片中,多处明显提到酒鬼,让观众和消费者再次感受到酒鬼酒的巨大魅力……

    2009年3月到年底仅仅9个月,酒鬼酒已经掀起了市场一片风云,徐可强说:“因为我是3月份才去的,上半年主要是抓管理,提高产品质量,在调整产品进度上下了工夫,真正做市场是在下半年9月份才开始的,我们时间短,但是还是取得了非常好的成绩,我们的销售收入比2008年增长了20%左右,利润增长了30%左右,上缴国家的税增长了108%。”至此,酒鬼酒进入一个走向复兴的时代。

    大笔书写"王者归来"酒鬼酒欲与茅台、五粮液比肩

    徐可强的目标是清晰的。2010年3月18日,酒鬼酒高调亮相在成都举行的春季糖酒会,并举办第二届贵宾级市场共同成长计划发布会暨第二届中国酒商500强评选论坛,宣布将全力进军高端白酒市场,意欲把酒鬼打造为比肩茅台五粮液的第三大白酒品牌。

    在糖酒会期间举办的中国酒商500强评选论坛上,酒鬼酒“放量拉升”了——它一举签下了近亿元的战略合作协议,成为本届糖酒会签下的第一单。其中,国内十大酒业经销商中有两家与酒鬼酒签订合作协议,其中北京海福鑫商贸公司,一家就与酒鬼酒签下了首单3000万的合作协议,成为酒鬼酒股份公司又一个坚实的战略合作伙伴。

    谈到2010年,徐可强说,我们计划在今年要打造5个过亿的单品。

    他说,“今年我们的销售举措:一方面是要大力提升酒鬼酒品牌,特别是要加大宣传,通过“海陆空合围”(报纸、电视、网络、路牌等)的品牌宣传战略,使我们的酒鬼这个品牌在消费者中形成一个王者归来的气势;第二我们和业内的一些主流经销商合作,大力建设销售网络;第三加强终端市场建设,特别是在酒店、团购以及分销方面投入更多的资源,用更大力度推进我们的销售工作。”

    徐可强和他的酒鬼酒团队正在努力书写"王者归来",人们正在期待中。

 


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